隨著企業數位轉型不斷加速，公有雲支出已佔企業 IT 總成本的兩成以上。雲帳單的每一筆費用，不只是資源使用的反映，更關乎企業在雲端策略上的精準執行。台灣市場中，萬里雲 CloudMile（專精 GCP）與 銓鍇國際 CKmates（深耕 AWS）成為 CIO、IT 經理與財務主管在規劃年度雲預算時的必比之選。本文將以全面真實數據，逐面向比較兩者的定位、折扣策略、技術專長及帳務模式，協助企業選出最契合自身發展藍圖的合作夥伴。
🔱 企業簡介與市場定位
（一）萬里雲 CloudMile
萬里雲 成立於 2017 年，總部位於台北，在新加坡、香港等地設點，目前員工規模超過 200 人，服務超過 1,200 家企業客戶。作為 Google Cloud 北亞 Premier Partner，同時具備 MSP 資格與 8 大 GCP 專業認證，專注提供 GCP 架構設計、AI、大數據應用等一站式雲服務。
（二）銓鍇國際 CKmates
銓鍇國際 創立於 2011 年，以 AWS 為核心平台，累積服務超過 1,000 家企業客戶，擁有 600+ AWS 專業證照及 10+ Competencies。身為 AWS Advanced Consulting Partner，CKmates 在台灣本地擁有強大的在地資源與資安服務能力，並於 2022 年獲得 AWS 台灣年度服務合作夥伴獎。
| 項目 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 成立年份 | 2017 | 2011 |
| 服務客戶數 | 1,200+ 家 | 1,000+ 家 |
| 主要平台 | Google Cloud (GCP) | Amazon Web Services (AWS) |
| 合作等級 | GCP Premier + MSP | AWS Advanced Consulting Partner |
✨ 雲端平台專注與策略定位
（一）萬里雲 CloudMile
萬里雲 採取單一雲深耕策略，專注於 GCP 生態系，從雲架構、資料雲到生成式 AI 提供完整方案，對 AWS 或其他雲的需求僅提供顧問轉介，不涉代管或帳務服務。
（二）銓鍇國際 CKmates
銓鍇國際 同樣專注單一雲，但以 AWS 混合雲為重心，幫助企業串接本地機房、私有雲並可支援阿里雲帳號顧問角色，全面打造 AWS 為核心的多元架構。
| 向度 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 策略 | 深耕 GCP 原生服務 | 深耕 AWS 基礎與混合雲架構 |
| 多雲支援 | 限度外部顧問 | 可協助阿里雲顧問，但無 GCP 帳務代管 |
| 典型客群 | GCP AI / BigQuery 重度用戶 | 大型 AWS 用戶、混合雲、高 GPU 需求企業 |
💥 折扣與帳務模式
（一）萬里雲 CloudMile
萬里雲 提供 GCP 資源 95 折起，根據年度承諾用量可進一步談判折扣，並搭配 Google Cloud 官方的 CUD（Committed Use Discount） 與 SUD（Sustained Use Discount），最高可疊加至約 57% 折扣。帳務由 萬里雲 代付美元帳單並開立台灣發票，企業以新台幣結帳，省去預扣稅與匯差風險。
（二）銓鍇國際 CKmates
銓鍇國際 AWS 帳戶採 9 折起 折扣策略，大型客戶可談到 85 折或更低，同樣由 CKmates 代繳 AWS 帳單並開立台灣發票，客戶以新台幣付款，不需處理境外稅與外幣匯款。
| 項目 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 折扣基準 | 95 折起 (GCP) | 9 折起 (AWS) |
| 長約方案 | CUD 最高約 -57% | Saving Plans / RI |
| 帳務代付 | ✔️ | ✔️ |
| 發票 | 台灣統編發票 | 台灣統編發票 |
| 支付方式 | 銀行轉帳 | 銀行轉帳 |
💡 技術專長與加值服務
（一）萬里雲 CloudMile
萬里雲 以 AI、大數據與資料雲為技術主軸，搭建自家產業 CoE 展示中心，提供涵蓋零售、製造、金融等 10 多產業的生成式 AI 解決方案，實現 ML 模型到 SaaS 現代化的快速導入。
（二）銓鍇國際 CKmates
銓鍇國際 重視雲架構最佳化與資安防護，並推出 CKOmpute GPU 租用服務，提供 NVIDIA A100/H100 叢集算力給 AI 團隊。
| 類別 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 特色能力 | ML/AI、BigQuery、生成式 AI | Well-Architected Review、GPU 租用、滲透測試 |
| 遷移範疇 | 傳統系統 → GCP SaaS | 本地/他雲 → AWS |
| 產業應用 | 金融、零售、製造等 | 遊戲、電商、製造、教育科技等 |
🔥 認證與合作生態
在選擇雲端代理商時，代理商的 官方認證數量與合作生態，往往代表其技術實力、解決方案完整度與能否取得第一手雲服務資源的能力。CloudMile 與 CKmates 在這方面各有亮點。
（一）萬里雲 CloudMile
萬里雲 是 Google Cloud 官方授權的 Premier Partner，同時具備 MSP（管理服務供應商）資格，這代表 CloudMile 不僅能協助企業導入雲端架構，還能提供完整的代管、監控與持續優化服務。CloudMile 擁有 8 大 GCP 專業領域認證，包含資料分析、基礎架構、安全性與應用現代化等，並曾獲得 2024 Google Cloud 台灣與新加坡年度合作夥伴獎，顯示其在國際市場的技術與服務表現已被官方高度肯定。其合作夥伴生態涵蓋 Google、Elastic、Confluent 等國際知名技術品牌，為企業提供完整的資料、分析與 AI 解決方案。
（二）銓鍇國際 CKmates
銓鍇國際 是 AWS 官方的 Advanced Consulting Partner，累積超過 600 張 AWS 專業證照，涵蓋解決方案架構師、開發、DevOps、資安等多面向。此外，CKmates 獲得 10+ 項 AWS 能力認證（Competencies），例如 Well-Architected、DevOps、教育科技等，能針對不同行業需求量身打造專案。該公司曾榮獲 2022 AWS 台灣年度服務合作夥伴獎，並與阿里雲、精誠資訊等本地與國際夥伴深度合作，協助企業在多雲與混合雲架構中穩定成長。
| 項目 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 官方等級 | Google Cloud Premier + MSP | AWS Advanced Consulting Partner |
| 專業認證 | 8 大 GCP 專業認證 | 600+ AWS 專業證照 |
| 官方獎項 | 2024 Google Cloud 台灣、新加坡夥伴獎 | 2022 AWS 台灣年度服務合作夥伴獎 |
| 合作夥伴生態 | Google、Elastic、Confluent 等 | AWS、阿里雲、精誠資訊 等 |
🖥️ 客戶支援與 SLA 比較
（一）萬里雲 CloudMile：高標準 SLA 與彈性支援
萬里雲 提供在地化的專業支援服務，並在台灣及亞洲各據點配備技術支援團隊，以服務遍布各產業和多國地區的客戶。身為 Google Cloud 託管服務夥伴（MSP），CloudMile 強調高標準 SLA（服務等級協議），以保障客戶雲端環境的穩定運作。
CloudMile 支援內容包含專業技術顧問、教育訓練、專案交付後的持續技術諮詢，以及針對重大企業客戶安排專屬服務團隊。其支援時間相對彈性，根據不同產業客戶反饋，CloudMile 能因應需求提供近似 24/7 的支援服務，涵蓋系統監控與緊急事件處理，以協助客戶隨時解決雲端問題。
（二）銓鍇國際 CKmates：標準化上班時段支援，全天候監控
銓鍇國際 的服務團隊專注於 7×24 系統自動監控與維運保障，確保雲端環境可即時偵測異常並進行基礎維護與重大事件通報。然而，其技術支援人員的線上諮詢與工單回覆主要集中於週一至週五的標準上班時間（平日 9:00–18:00）。
這意味著，雖然 CKmates 能提供全天候監控與即時通報，但一般技術問題需等候工作日由工程師回覆。若企業需要非上班時間的深入技術支援，則建議事先與 CKmates 簽訂特別支援或服務協議，以獲得額外保障。不過 CKmates 透過完善的工單系統和專業維運團隊，搭配 AWS 直連專線，致力於為企業客戶提供不中斷的雲端服務體驗。
| 項目 | CloudMile | CKmates |
|---|---|---|
| 系統監控 | 7×24 監控與事件處理 | 7×24 自動監控與通報 |
| 緊急事件支援 | 具 MSP 資質，可近似 24/7 緊急支援 | 可 24/7 通報，深入支援需另約定 |
| 一般工單回覆 | 彈性、可視需求安排 | 平日上班時間為主 |
| 額外加值 | 可安排專屬技術顧問、教育訓練 | 可搭配專線、資安顧問、工單管理 |
✈️ 在地化支援
（一）萬里雲 CloudMile：高度在地化支援
萬里雲 為台灣成立的公司，熟悉本地法規如個資法、金融業雲端指引，並能開立台灣發票、代繳美元帳單，協助企業免除匯率與稅務負擔。台北團隊以中文提供即時技術支援，並能支援新加坡、香港等地的跨國雲端部署。
（二）銓鍇國際 CKmates：本土雲端顧問
銓鍇國際 在新北、台中、高雄設有辦公室，由中文團隊提供技術顧問與帳務服務，同樣可開立台灣發票。熟悉台灣企業採購與報帳需求，並定期辦理資安、政府上雲法規研討會，提供在地化的雲端顧問服務。
🌟 CloudTop10 決策建議
| 情境 | 建議代理商 | 原因 |
|---|---|---|
| 專注 GCP + AI、資料深度應用 | CloudMile | Premier Partner、AI CoE 支援、產業落地經驗 |
| AWS 高負載 + 成本、資安雙優化 | CKmates | 9 折起、600+ 證照團隊、完整資安配套 |
| GPU 租用彈性算力需求 | CKmates | CKOmpute GPU 即時資源彈性方案 |
| 多雲架構 + 資料雲創新 | CloudMile | BigQuery、Vertex AI、一站式服務 |
結語
雲代理商不只是帳單代付角色，而是影響企業雲策略落地的關鍵夥伴。萬里雲 CloudMile 在 GCP AI、大數據領域的深耕適合數據驅動企業，銓鍇國際 CKmates 則憑藉 AWS 架構優化與資安實力，成為研發與營運兼重企業的理想選擇。建議企業在選擇時，從自身雲平台策略、負載型態與治理需求出發，搭配實際試算與 POC 驗證，以找到最契合的合作夥伴。
可透過 CloudTop10 進行費用試算與代理商比較，協助做出更具數據依據的雲端決策。
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